1.简述 普天产品的优势所在。

2.详细了解客户对住宅信息化的需求。

3．请客户提供其住宅平面图，以便替客户免费做一个设计方案。

给出该客户设计方案，包括工程预算清单。

签定信息家园工程合同，预收60%合同款。 现场勘察定点，安排人员进场施工。

隐蔽工程（含开槽工程，铺线工程）结束，收取35%合同款。

客户装修主体工程结束时，上门端接各信息点和信息管理箱。（含理线、标识、端接、测试、记录文档等）

测试各信息点，提交竣工验收报告，结算5%余款。

整理客户资料，存档管理，便于售后服务。